Decyzja

Decyzja zapadła. Postanowiłeś sprzedać Auto. W tym momencie pozostała Ci do rozstrzygnięcia jedna kwestia.

Czy sprzedać auto samodzielnie, czy też skorzystać z pomocy komisu samochodowego?

Zaletą wyboru komisu w szczególności takiego, który skupuje auta, jest niewątpliwie szybkość sprzedaży.

Dlaczego więc sprzedawać auto samodzielnie?

Odpowiedź jest jedna: cena, którą możesz uzyskać.

Sprzedając auto samodzielnie jesteś w stanie uzyskać nawet kilka tysięcy złotych więcej. Im nowszy jest Twój samochód tym więcej możesz zyskać sprzedając samodzielnie.

Aby pomóc Ci w samodzielnej sprzedaży auta, przygotowaliśmy ten krótki poradnik. Zaczynamy.

Jak powinien wyglądać proces sprzedaży

Zapoznaj się z poniższymi wskazówkami

Working
1. Ustal odpowiednią cenę

Na pewno zastanawiasz się jak wycenić swoje auto?

Najprościej sprawdzić cenę innych aut, podobnych do Twojego. W portalu www.auto.pl przygotowaliśmy dział:

cennik aut używanych , w którym możesz zobaczyć średnią cenę aut wystawionych na naszej auto giełdzie.

Możesz również skorzystać z wyceny Eurotax:

www.eurotax.pl

Gdy ustalisz cenę jaką chcesz otrzymać zwróć uwagę na to, że potencjalni klienci na pewno będą chcieli negocjować. Dlatego warto abyś swoją cenę podniósł o kilkaset złotych. Nie przesadzaj jednak z wysokością ceny w żadną ze stron: jeśli cena będzie za wysoka to klienci nie będą zainteresowani Twoim autem, jeśli będzie za niska mogą stać się podejrzliwi. Jeśli uwzględniasz możliwość negocjacji nie zapomnij by informować o tym w ogłoszeniach sprzedaży.

Working
2. Przygotuj auto

Pierwsze wrażenie jest najważniejsze, dlatego powinieneś solidnie wyczyścić auto zarówno w środku jak i na zewnątrz. Pamiętaj także o drobnych detalach, klienci na pewno na nie zwrócą uwagę. W szczególności pamiętaj o tym aby:

  • Umyć, wypolerować i odkurzyć auto,
  • Wypolerować deskę rozdzielczą, najlepiej specjalnymi środkami do tego przeznaczonymi,
  • Wyczyścić opony oraz felgi ( szczególnie te aluminiowe ),
  • Wyczyścić szyby z zewnątrz i ze środka, nie zapomnij o lusterkach!
  • Opróżnij popielniczkę i schowki ze śmieci,
  • Wymień spalone żarówki i bezpieczniki,
  • Uzupełnij płyny ( dolej oleju, płynu do spryskiwaczy ),
  • Użyj odświeżacza ( lub zawieszki ) wewnątrz auta.
Working
3. Zbierz informacje o Twoim aucie

Klienci będą chcieli poznać wiele szczegółów.

Dlatego przygotuj jeśli posiadasz: książkę serwisową, rachunki (raporty) z napraw i wymian. Pokaż klientowi, że dbałeś o auto, a może go to przekonać do zakupu.

Jeśli nie posiadasz rachunków spisz na kartce co wymieniłeś w pojeździe podczas jego użytkowania.

Jeśli masz gwarancje na wykonane naprawy i części (np. akumulator) to bardzo dobrze - zbierz je razem, aby klient mógł je obejrzeć.

Working
4. Gdzie i jak się ogłaszać

Obecnie najlepszy wybór to ogłoszenie w internecie.

Liczba osób odwiedzających serwisy ogłoszeniowe takie jak nasz przekracza wielokrotnie nakłady gazet.

Warto też pamiętać, że zamieszczenie ogłoszenia w niektórych serwisach jest DARMWE (np. www.auto.pl ). Ogłoszenie możesz dodać korzystając z formularza dodawania ogłoszenia. Pod tym adresem znajdziesz obszerną listę internetowych serwisów ogłoszeniowych:

internetowe auto giełdy

Dobrym pomysłem jest także naklejenie informacji o sprzedaży auta bezpośrednio na jego szybie.

Po dodaniu ogłoszenia na www.auto.pl będziesz mógł wydrukować takie ogłoszenie w specjalnym formacie.

Working
5. Pamiętaj o dodaniu zdjęć

Zdjęcia są wizytówką Twojego auta. Jeśli nie masz własnego aparatu (można wykorzystać aparat w telefonie komórkowym), warto poprosić znajomego aby zrobił je dla Ciebie. Podczas wykonywania zdjęć pamiętaj o kilku zasadach:

  • Wykonaj zdjęcia w świetle dziennym,
  • Unikaj odbić słonecznych oraz cienia rzucanego przez np. drzewa,
  • Pierwsze zdjęcie wykonaj z przodu pod kątem tak jak na poniższym obrazku, starając się aby na zdjęciu był cały samochód oraz aby zajmował jak największą część kadru.
  • Zwróć uwagę na jakim tle fotografujesz auto. Zrób je tak, by nic nie rozpraszało uwagi osoby, która będzie oglądać zdjęcie,
  • Pamiętaj aby Twoje auto było czyste,
  • Zrób kilka/kilkanaście fotografii różnych części pojazdu (również: wnętrze, silnik, koła, specjalne dodatki, uszkodzenia itp.). Nawet jeśli nie wszystkie umieścisz w ogłoszeniu, będziesz miał dodatkowe zdjęcia do wysłania zainteresowanym klientom.

Więcej przydatnych porad prezentujemy na filmie dzięki współpracy z:
Nikon Polska Szeroki Kadr

Working
6. Szczegółowy opis auta

Ogromną korzyścią ogłoszeń w internecie jest możliwość obszernego opisu auta.

W odróżnieniu od ogłoszeń gazetowych, opis praktycznie nie ma ograniczeń co do długości.

Dodatkowo w naszym serwisie większość informacji o aucie możesz podać klikając myszką. W szczególności pamięta o:

  • niestandardowym wyposażeniu auta (nagłośnienie, dodatkowy komplet opon, spojlery itp.),
  • wymianach i naprawach podnoszących wartość pojazdu,
  • wstawieniu w opisie zwrotów typu: doskonały samochód rodzinny, małe spalanie, idealny samochód miejski, auto dla kierowcy o sportowym zacięciu itp.
Working
7. Przygotuj się do odpowiedzi na zapytania

Umieszczając ogłoszenie musisz być gotowy na udzielanie odpowiedzi dotyczących Twojego auta.

Najlepiej wydrukuj treść ogłoszenia oraz trzymaj listę informacji o samochodzie blisko telefonu i komputera tak abyś mógł szybko przekazać potrzebne informacje. Kupno auta to poważna decyzja dlatego warto na każde zapytanie udzielać wyczerpującej i szczerej odpowiedzi. To zwiększy prawdopodobieństwo sprzedaży oraz oszczędzi czas poświęcony na niepotrzebne spotkania.

Umawiaj się na konkretne terminy, unikaj ogólnych stwierdzeń typu "w któryś dzień podjadę obejrzeć" - zwiększy to szansę sprzedaży oraz zapobiegnie marnowaniu Twojego czasu.

Jeśli nie chcesz aby potencjalni kupcy umawiali się z Tobą w domu, umów spotkanie w popularnym i dobrze znanym miejscu.

Working
8. Jazda próbna

Gdy umówisz się na spotkanie możesz być pewien, że zainteresowany będzie chciał przejechać się Twoim autem. W takim wypadku pamiętaj:

  • sprawdź czy klient ma ważne prawo jazdy,
  • pozwól kupującemu prowadzić ale Ty wskaż trasę,
  • zaplanuj trasę tak, aby kupujący mógł poznać Twój samochód na różnych typach drogi.

Niektórzy kupujący będą chcieli sprawdzić Twój samochód w warsztacie. To rozsądna prośba, ale od Ciebie zależy czy się na nią zgodzisz. Przed wizytą w serwisie uzgodnij kto za nią zapłaci, aby uniknąć później nieporozumień.

Working
9. Negocjacje ceny

Wiesz już ile wart jest Twój samochód.

Przed negocjacjami ustal sobie najniższą kwotę za jaką chciałbyś sprzedać auto i pod żadnym pozorem nie sprzedawaj go taniej. Pamiętaj, że kupujący będzie stosował różne triki, aby pokazać Ci, że auto nie jest warte ceny, którą podajesz.

W takim wypadku podziękuj klientowi za spotkanie i czekaj na kolejne oferty. Lepiej żebyś słuszność jego argumentów przeanalizował sobie w domu i obniżył cenę w ogłoszeniu niż sprzedał za kwotę, która Cię nie satysfakcjonuje.

Working
10. Sprzedaż

Gdy już dojdziesz do porozumienia z klientem w sprawie sprzedaży auta pamiętaj o dokumentach, które razem z kupującym musicie wypełnić (umowa kupna-sprzedaży, druki PCC-3 i PCC-3a).

Gotowe druki i objaśnienia znajdziesz w dziale dokumenty:

umowa kupna-sprzedaży, druki PCC-3 i PCC-3a

Working
11. Bezpieczeństwo transakcji gotówkowej

Transakcję finansową najlepiej przeprowadzić w oddziale banku.

Kupujący powinien dokonać wpłaty wyznaczonej kwoty na Twój rachunek bankowy.

12. Koniec

Po sprzedaniu auta pamiętaj aby usunąć ogłoszenie, abyś nie był niepokojony telefonami i zapytaniami.

Jeśli sprzedałeś auto dzięki www.auto.pl lub pomogliśmy Ci w sprzedaży, poleć nasz serwis znajomym. Niech oni też dowiedzą się jak szybko i bezpłatnie zamieścić ogłoszenie sprzedaży auta :)

A teraz czas na zakup nowego auta :), znajdź wymarzone auto na www.auto.pl: formularz wyszukiwania

Reklama